2018'de Dubai'de on binlerce izleyicinin katıldığı 4 günlük Çin İhracat Küresel Fuarı'na katıldık ve yurtdışı departman personeli biraz bunalmıştı.Kaba istatistiklere göre, Yurtdışı Departmanı yaklaşık 500 yabancıyı kabul etti (kartvizit değiştiren veya kayıtlı olanlar dahil).
Ayrıca yeni ürünlerimizi göstermeye ve eski müşterilerimizle iletişim kurmaya devam etmek için her yıl Kanton Fuarı'na katıldık.
Sergilerin içeriği ve serginin tema stili, sergilerin temasını en üst düzeye çıkarabilecek farklı önceliklerle oldukça tutarlıdır: örneğin, şirketimizde ağırlıklı olarak GAZ DEPOLARI, ANKASTRE OCAKLAR ve MÜSTAKİL GAZLI FIRIN sergilenmektedir.Fuarda kabul ettiğimiz müşterilerimiz aracılığıyla dünya çapında farklı pazarlardaki durumu ve farklı ülkelerin ürünlere yönelik farklı ihtiyaçlarını öğrendik.Satış elemanı, bir gereksinimi kaçırmamak için müşteriyle sabırla ve ayrıntılı bir şekilde iletişim kurdu.Müşterimiz de hizmetimizden ve önerilerimizden çok memnun kaldı.Toplantının ardından satış görevlisinin yakın takibi sayesinde, ağırlıklı olarak GAZ SOBA ve MÜSTAKİL GAZLI FIRIN ağırlıklı olmak üzere 10'dan fazla yeni müşteriden gelen siparişler başarıyla onaylandı.
Standa gelen müşterilerin büyük çoğunluğu potansiyel son müşterilerdir.Genellikle dış ticaret firmaları önce ürünlerimize bakıp, tanıdıkları varsa kartvizitimizi, broşürlerimizi alıp götürüyorlar.Ayrıca kartvizitlerini bırakmalarını da isteyeceğiz.Bu arada hangi seri ürünlerle ilgilendiklerini ve ana hedef pazarlarının nerede olduğunu soracaklar ve kartvizitlerin üzerine notlar alacaklar.Bazı potansiyel müşteriler ürünün kendisi hakkında çok şey biliyor ve daha profesyonel ve teknik sorular soracaklar.Müşteri ne kadar çok talep ederse talebinin de o kadar fazla olacağını düşünüyoruz.
Sektör bilgilerini toplamak, potansiyel müşterileri bulmak ve kendi ürünlerimizin pazar potansiyelini anlamak önemlidir.Mevcut pazar durumuna göre şirketin ürün pazarı nispeten basit ve dardır ve daha fazla ürün ön deneysel üretim aşamasındadır.Pazarı daha da genişletmek ve dış pazarı anlamak istiyorsak yerli dış ticaret firmaları aracılığıyla müşteri kaynaklarından da faydalanmak gerekiyor.Belirli bir pazarı olan ürünler için hem yurt içi hem de yurt dışı müşterilerin daha da geliştirilmesi gerekiyor.Fuar aracılığıyla bazı satın alma niyetleri elde ettik ve müşterilerin ürünlere olan taleplerini öğrendik.Bundan sonra yapmamız gereken şey, niyetimizi bir düzene dönüştürmek ve daha sonraki aşamada onlarla işbirliği yapmaya çalışmaktır.ısrarcı çabalar gösterin!
Gönderim zamanı: Ocak-04-2023
